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让SEM竞价推广效果提升70%的实操方法论!

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2019-04-12
摘要:(英文:Promotion bid):是把企业的产品、服务等通过关键词的形式在搜索引擎平台上作推广,是一种按照点击付费的推广方式。说的直白点,就是花钱买广告位。 SEM:是Search Engine Ma

  (英文:Promotion bid):是把企业的产品、服务等通过关键词的形式在搜索引擎平台上作推广,是一种按照点击付费的推广方式。说的直白点,就是花钱买广告位。

  SEM:是Search Engine Marketing的简称,中文翻译为:搜索引擎营销,其基本思想是通过一些方法和手段,把自己的信息排到搜索引擎的前几页或前几位,使得用户在搜索相关关键词时,可以看到我们的信息,然后点击访问我们的网站,浏览相关内容。

  从这个基本思想就可以看出,要把排名提升上来,不仅可以通过付费的方式,还可以通过SEO优化来提升排名。

  我自己也遇到过一些老板和运营人,在同他们沟通的时候他们会说:我要做付费推广(竞价推广),不是要做SEM,不做SEO,SEO效果太慢。

  对360、神马、搜狗来说,竞价广告都是只出现在大搜中,也就是通过搜索关键词可以看到竞价广告。

  但是,百度是个例外,百度的竞价广告不只是出现在搜索中,还会出现在其他平台。比如说:手机百度的首页、贴吧、其他的搜索合作网站中。

  其中,搜索合作网站和之前的网盟广告(网盟现在没有了,变为了百意)类似,只是在竞价后台没有专门的后台来管理展示在其他网站上的广告,而仅仅通过一个按钮来实现管理。

  通过竞价推广后台,可以对百度首页流量、贴吧流量、其他搜索合作流量进行管理,首页和贴吧可以设置出价比例为0来禁止广告出现在这些位置,搜索合作流量的最低出价比例是0.7,也就是没办法完全禁止广告出现在其他平台。但在实际推广中,其他平台带来的流量比较少,不能完全禁止,只能减少不相关流量。

  这张图左上角显示是百度的全部商业产品,实际上,这张图没有包含所有百度的付费产品,据我所知,百度直通车这个付费产品就没有出现在这张图里。

  这些产品的特点都不一样,选择什么商业产品还需要根据自己的产品、推广目的以及现阶段的营销规划来做选择。

  层级由大到小分别为:账户、计划、单元、关键词/创意/URL(URL分为关键词url和创意url)

  每个关键词和每条创意都可以设置单独的url;其中,创意url是必须填写的,关键词url可以不填写。

  他们的区别在于创意的url对整个单元的关键词都有效,而关键词url只对单个关键词有效。如果创意与关键词同时设置了访问url,以关键词url为优先级。

  人群:通过网民的性别、年龄、历史行为、兴趣标签或设备号圈定目标人群, 对不同的人群设置不同的出价和创意,进一步细分流量,实现精细化投放,从而提升点击和转化。

  推广地域:结合自己的产品或者服务,设置合理的的推广地域,可按照具体的省份及城市来选择推广地区。

  账户其他:基本设置,精确匹配扩展,搜索合作网络,百度首页流量,百度贴吧流量,同台展现,目标客户追投等

  其他:移动/PC出价比例,创意展现方式(轮替和优选),否定关键词,好词快投状态,设备(可以选择PC或移动单独投放)等

  单元出价:在关键词不设置出价时,会默认以单元出价来代替关键词的出价;但在实际中,很少用到单元出价。

  移动/PC出价比例:可以选择使用计划移动/PC出价比例,也可以对某个单元设置单元移动/PC出价比例。

  匹配模式:关键词的匹配模式有三种,精确匹配,短语匹配(精确包含,同义包含,核心包含),广泛匹配

  创意:要根据本单元的关键词词性来撰写创意,比如:价格类的词,就需要撰写出包含价格的信息,来吸引访客点击,增加流量。

  访问URL/移动访问URL:可以根据撰写的创意要点来填入对应的落地页URL。在关键词没有设置URL的情况下,访客点击广告时,会跳转到本条创意对应的落地页。

  单纯的这么说,可能大家对什么是标题,创意,什么是关键词还是没有明确的概念,下面是一张截图,我在上边标注了。

  搭建好账户后的工作有:增删词、否词、修改/删除创意、调整计划/单元、屏蔽IP、设计调整落地页。

  一是按照时间段来对比数据,进行分析,寻找问题,稳定推广效果;二是分析转化词、询盘词等数据,来提高推广效果。返回搜狐,查看更多

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