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小微博上的大营销——从潘石屹微博看微博营销

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2019-04-16
摘要:面对微博的影响,潘石屹最近发出这样的感慨:自己根本想象不到,一条只有100多字的微博,能够产生多大的营销效果,而在亲身体验之后,才知道微博营销具有如此大的神奇魅力。今

  面对微博的影响,潘石屹最近发出这样的感慨:“自己根本想象不到,一条只有100多字的微博,能够产生多大的营销效果,而在亲身体验之后,才知道微博营销具有如此大的神奇魅力。”今年7月的一天,潘石屹在自己的微博上更新了如下内容:“朋友送来一部三星3G手机,说让我用一用,并在微博上介绍。我想这不成广告了吗?现在世界上最不缺的就是广告,我就把这部手机送给微博上的朋友,如何送?送给谁?请大家出主意。”几分钟后,这个主意诞生了:“时间如此紧迫,加之实在不想以此做广告,所以还是用秒杀的方法最为公平利索。”一个网友提出如此建议。两天后,一个名为“漂在哈尔滨”的人从数以万计的秒杀人群中脱颖而出,成为幸运儿。而宣称不做广告的潘石屹的“粉丝”则因此达到116万人。

  “粉丝”的聚集效应快速而强大,在表现出巨大的扩散力量的同时,产业链也越拉越长,而通过微博营销也让企业品牌在病毒式营销手段的作用下得到塑造。有人对“粉丝”的作用评价说,当你的“粉丝”超过100人,你就是一本“内部刊物”;当你的“粉丝”超过1000人,你就是个“布告栏”;当你的“粉丝”超过10000人,你就是一本“杂志”;当你的“粉丝”超过10万人,你就是一份“都市报”;当你的“粉丝”超过100万人,你就是一份全国性“报纸”;当你的“粉丝”超过1000万人,你就是“电视台”。这些都说明微博的影响力源于其“粉丝”的多少,而名人微博拥有的庞大“粉丝”群体,也是吸引企业关注微博营销的重要因素。因此,拥有上百万微博“粉丝”的姚晨、韩寒、董路等成为广告商炙手可热的广告红人自然也就在情理之中,一些影响不断扩大的草根博主亦成为广告公司猎取的目标。

  “粉丝”产业链的拉长及微博营销的魅力,让许多企业对微博营销产生极大的兴趣,甚至表现出了趋之若鹜的态势。目前,在国内影响力最大的新浪微博上,已有包括戴尔、东航、欧莱雅和凡客诚品等上百家企业开辟“试验田”,通过病毒式营销手段,放大品牌效应,提升销售量。凡客诚品尝试在微博上推出1元秒杀原价888元的衣服,搬出畅销服装设计师讲述设计背后的故事等营销策略。这样的微博营销手段,使企业品牌的影响力得以扩散,让企业因微博而收获了较大的社会效益和经济效益。

  据新浪微博相关人士介绍,一家国外品牌手机的新款品牌N8手机上市,便选择在微博上进行发布。这次手机微博发布会在7小时内发出微博超过42万条,发出评论、转发评论89034条,微博关注人数达到49277人。如此大的“粉丝”群体,让微博的营销展现出巨大的发展潜力。而在中国成长时间只有短短3年的微博的表现,亦证明其已经迅速成长为商业世界中最年轻的“销售经理”。潘石屹微博的背后,是一个涵盖了社会方方面面的营销传播网络。

  不过,微博营销和“粉丝”链的传播力量虽然巨大,但微博自身的经济收益却相当微弱。有人说,微博营销捧红了许多企业品牌,而微博只是很难盈利的绿叶。据新浪微博有关人士介绍,目前国内微博市场还处于起步阶段,微博的商业化问题,目前还不在网络公司考虑的范围之内,网络公司考虑最多的是如何完善产品,方便用户体验,打造更广阔的网络,让更多的企业从中淘金。

  对于微博未来的发展方向以及如何打造更受企业欢迎的营销平台的问题,有业内人士分析说,以新浪微博为例,目前其已推出新的“应用”功能,开放了包括手机客户端、游戏、股票等224个附加功能。这种“应用”平台开始借鉴苹果模式向第三方开放,这有望成为微博未来的盈利点。更有可能的前景是,微博与社交网站、论坛、电子商务网站合作,以插件的形式提供服务,从而促使新的营销模式出现。也就是说,未来的微博肯定会出现一种非常时尚的商业模式,并让企业通过这种平台获取更多的收益。

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